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| 广纳渠道 APC推动方案销售 （ 佚名 2003.03.25 14:54:03 本文选自：电脑商报 ） “团结一切可以团结的力量”，这句口号式的策略今天完全被APC借用了。 刚刚在海口结束的APC渠道大会也许是记者参加的最“奇怪”的一次渠道大会，到会的400多家优秀经销商中，竟然有近一半不是APC的正式认证经销商。 按说,一年一度的渠道大会往往是厂商与认证代理商议旧情续新约的会议，可APC却要花费更大的气力和金钱，去搜寻和组织那些非认证的经销商，把他们请到海口来，待为上宾，让他们看好、吃好、玩好，甚至还特别为这些非认证的经销商准备了单独的奖项进行表彰，这究竟是为什么呢？ 重视渠道资源 先瞧瞧这些非认证经销商，其中有几十家是APC特别邀请的系统集成商，还有100多家是去年APC“阳光计划”的优胜者。 APC对这些非认证代理商的热情是很多代理商未曾享受过的，如果不纳入厂商的认证渠道，一般是很难得到厂商青睐的。 如果看看此次APC渠道大会安排的内容，也许就能体会到APC的良苦用心。APC亚太区总裁Bill Thayer亲临此次大会并做了演讲，展示了APC良好的财务状况，过去几年来全球取得的业绩，每年6000万美金的强大研发投入。其目的只有一个，就是让与会经销商代表在选择合作供应商时，一定要用发展的眼光，进行全方位考虑，而APC应该成为最佳选择之一。APC重视获取渠道资源的意图非常明显。 更为引人注目的是，他带来了APC全新的企业定位——网络关键物理基础设施全线产品和解决方案提供商。 欲作网络基石 伴随着APC兼并扩张的脚步，今天已经很难将APC看作是一个单纯的UPS厂商。 其产品线不仅囊括了UPS产品从低端到高端的所有系列，还包括适用于通信行业的直流电源产品，而且还遍及机柜、空调、电力基础设施乃至整体机房解决方案。从结果看，过去几年中APC的每一次收购兼并，其实都在为今天企业战略性的转型进行有力的铺垫。 通过战略转型，APC正在极力向业内传递这样一种信息：IT应用尤其是网络应用将变成未来全球商业社会最为普及的商务工具，而APC将为高可靠的网络环境提供所有关键的基础设施和完整的解决方案。网络关键物理基础设施全线产品和解决方案提供商的称谓虽然复杂，但APC“网络基石”的企业形象却呼之欲出。 广建商业联盟 网络技术的迅猛发展正在日益影响着各种企业的战略思想演变。APC除了准备好产品外，更需要众多不同类型的渠道伙伴。通过采用APC的产品，设计适合各种类型客户的网络保护解决方案及一个个成功应用案例，显然可以不断证明APC的能力和实力。因此，广建商业联盟成为APC未来发展最重要的营销策略之一。 在此次大会上，APC大中国区总经理程小丹表示，APC希望看到合作伙伴从产品销售转向方案销售，并且从差异化的方案销售中获取更大的利润，体现自身独有的价值。而APC丰富的产品线将为合作伙伴实施方案销售提供最大的可能，同时APC会尊重每一位合作伙伴，信守对合作伙伴的每一项承诺，真正做到共同发展，共同成长。 （责任编辑 lyj） |
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